Управление на продажбите

Професионалистите в продажбите са търсени във всяка компания. Използвайте шанса, който Ви дава тази програма да развиете вашите дейности още по – професионално и да се квалифицирате на управленско ниво.

Цели на обучението:

• Придобиване на ръководни компетенции относно визия, организация и мениджмънт на персонала
• Развитие на личността във връзка с комуникацията, управлението на време и планирането на живота
• Придобиване на икономически познания по темите: Управление на продажбите, Икономическо и Търговско право
• Усвояване на маркетинг способности за цели и стратегии, както и на маркетингов план и планиране на продажбите.

Съдържание:

I. Управление

• Изисквания към ръководител „Продажби”
• Личност на лидера
• Управленски системи
• Стратегически мениджмънт на клиенти
• Мениджмънт на персонала

II. Личност

• Компетентност за разрешаване на конфликти и стратегическо водене на преговори
• Презентация, Модерация
• Срещи
• Управление на времето
• Планиране на кариерата и личния живот

III. Икономика

• Икономически понятия и аргументация
• Изчисление на разходите
• Предпоставки за качествено и пълноценно планиране
• Контролинг

IV. Маркетинг

• Основи на маркетинга
• Пазарни условия на маркетинга
• Стратегически маркетинг
• Проучване на пазара и политика на успехите
• Комуникационна и дистрибуционна политика
• Политика за сключване на договори